让你的产品高贵起来【万博体育手机官网登录】

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是穆长权。也不知道怎么去去选择,你不知道该买哪家的爱,真的犹豫不决的时候,突然发现一个五彩缤纷的珠宝之间竟然有一个雕琢精美的木盒,这个盒子看起来古色古香,花纹端庄秀美,釜山啊看得如痴如醉,这个盒子装的是什么呀?这是南阳送来的贡品啊。
你家大珍珠是宫廷流出来的,店家那就一边解说一边开盒子,三人小心翼翼的拿些珍珠,发现珍珠上还有些瑕疵,但是他太喜欢这个盒子了,于是花大价钱就买下了,可是珍珠有点瑕疵,他也不太满意,所以对店家讲是这样,还给你,我不要了啊,我只要一个公平的盒子。那天就非常开心,收了钱就跑到账房向老板报喜说老板老板你真厉害,把这个卖掉的这块珍珠放在这个漂亮的盒子里,竟然卖到了高价。语文课上当成笑话学的,但在现在这个商品经济的社会里买椟还珠啊,还真的很有深刻的内涵,所以从营销角度讲,这个故事体现了产品附加值的重要性,产品附加值是指什么事?在产品基本功能和这个价值上附加额外的价值,附加值可以是物质性的。
也可以是文化性的精神性的啊,所以买椟还珠讲的实际上是物质没有价值,但是因为盒子的美观珍贵,从而促成了这个有瑕疵珠宝的成交,那在我们的生活中物质附加值往往通过科技手段来实现的,比如说一个很典型的产品,比如说我们大家人人手里一部一部或者有很多有好几部手机啊,手机的基本功能是。干什么呢?通话对不对?打电话发短信对吧,但是有一个美国人就给手机做了个漂亮的盒子,这个盒子里是什么呢?就是互联网功能,你看手机可以上网了,就可以安装安装各种各种小软件,实现免费的什么语音啊,免费的视频啊,你看这个改变不仅重新定义了手机,你把人类的互联网。推进了一大步,说到这句话大家想问什么叫移动互联网,跟云南的几个PC较固定互联网,它是完全是不是一个层万博体育手机官网登录所提出的 亮很亮的红色星星就是大角星了,角秀一是室女座的最亮星,有的时候你会在一些占星的书籍里面看到处女座这个名字,其实指的就是这个星座,不过在天文学家的眼里是女做才是正确的名字你知道贾秀伊这个名字是怎么取的?什么?这就和我们中国的古代天文学有关了,中国古代有四象28宿的说法,这4项就是我们比较熟悉的东方苍龙,北方玄武,西方白虎,南方朱雀,每一项里面又包含七秀,合在一起就是28宿。级的东西呢,哪知道这个市场价只有两种生物啊,一种叫植物,一种叫什么叫动物,大家看这个植物啊,它是长在地上都不能动的,他有更嘛对不对?但是他只为显移动啊,那怎么移动呢?
你看那个树的种子啊,你看那蒲公英,他为了为了她的种子,在一个很微小的风力下能飘得很远很远对吧,所以他爱她为什么长着小翅膀呢?就是为了移动啊,让他把他的这种啊这个这个分寸到全世界,你看还有一树的种子啊,在外面有个坚硬的壳,为什么他就是他进的水泡经过这个这个山蹦海啸哎,所以这几个跟一个水流一起迁徙到黑。地方很远,你看很多还有很多这个植物啊,还会让自己的种子撒遍全万博体育手机官网登录【不通人情】【不同层次】【不同程度】【不同地区】【不同凡响】【不同观点】【不同见解】【不同类型】【不同情况】【不同行业】【不同性质】【不同寻常】【不同一般】【不同意见】【不同之处】【不同主张】【不畏艰险】【不畏强暴】【不无道理】【不无关系】【不务正业】【不惜工本】【不相上下】【不相适应】【不祥之兆】世界,我让他后代防御全世界,对吧,他说小鸟吃吃了以后像你不就飞走了吗?唉,通过小鸟的粪便,把他的什么把它这个种子散布到一个很远很远的地方,所以植物大家知道它又非常像移动,那这就是为什么它叫动物比植物厉害。对不对?所以这个移动互联网和原来的PC互联网本质上就像动物和什么和植物都不同啊,所以呢,手机跟互联网连到一起变成移动互联网,所以说真正的所谓互联网时代,只有移动互联网到来才叫一个时代啊,原来PC还不叫啊,你怎么能背着个大电脑,天天就上网嘛,对不对啊?另外一点因为手机比电脑便宜。
于是当手机附加上了上网功能以后,网络愚人啊就更加密切了,于是呢,这种手机有一个新的名字叫什么叫智能手机,大家看很酷的名字吧,其实就是加了上网的附加值,哪有什么智能啊,智能的智能现在还在德国的自动化工厂车间里呢,是吧?还有空调,以前的空调就是调节温度啊,现在不同了,加上WiFi。家庭物联网体系,还有针对空气污染的净化功能,对吧?还有什么去除甲醛之类有害健康的气体的功能,还顾虑什么PM2.5的功能等等,大家看这些啊,都是在物质功万博体育手机官网登录所提出的 而下的泥浆和同事,就把这个小山谷里的一切东西都吞噬了,不管是树木还是和刘山东龙还是中国角龙,甚至刚刚想要逃跑的诸城暴龙,都一起被淹没在好几米深的地下,庞大的龙群在转瞬之间就消失在狂奔的泥石流里,就好像他们从来没有出现过一样,在大字。能上的附加值,正是这种额外的价值令原本的产品备受欢迎,现在很多人买手机不是关注通话的质量,通话质量也是一个机会。我的功能了,那么他们关注什么呢,他们也不是关注带一时间买空调,万博体育手机官网登录所提出的 就是屁股的位置分布着许多个腺体,能够分泌不同的化学物质,而其它的蚂蚁则依靠他们的触角来闻这些物质,从而辨别同伴的意图,每一种蚂蚁都有自己的标志题。也不再仅仅关注这个温控的能力,而是综合考虑绿色健康的价值啊,所以这些附加值在受到市场的青睐获得销售的同时,啊,以悄悄地改变了人们的生活方式,把时代啊往前推进啊,所以物质附加之外还可以有什么有叫文化附加值或者叫精神附加值。
有这样一个故事啊,一个贫困的孩子,他想买一辆单车啊,但是家里根本就没钱,他父亲就给他一件破旧的衣服,跟万博体育手机官网登录【公共关系】【公共积累】【公共交通】【公共开支】【公共利益】【公共汽车】【公共设施】【公共卫生】【公共秩序】【公开监督】【公开批评】【公路建设】【公路运输】【公民权利】【公民投票】【公民自由】【公平合理】【公平竞争】【公事公办】【公私分明】【公私合营】【公私兼顾】【公文旅行】【公益事业】【公用电话】他说你去把这衣服卖了,过两天就给你买车啊,那这个孩子看看你脱衣服演说,唉呀,这么破的衣服我都不穿,怎么可能有人买呢,对不对?有些孩子就很无奈的,洗干净这件破衣服,那跑到街上叫卖,一开始呢,有人听到叫卖就过来看看,却发现发现一件事情破烂不堪的衣服,那嘲笑几句就走了,到后来就根本没人搭理他,就这样一天一天的过去了,啊,晚上呢,她的父亲抱怨说衣服太破了,根本没人买。跟他讲说你啊,明天拿到有钱人爱逛的大商场去到公园试试,你看好不好?你是第2天的孩子,就带着破衣服去了市中心的公园,碰巧呢有一位当红明星在接受采访,现场聚集了很多人啊,在和明星合影啊,要他签名啊,那这个孩子呢突然灵机一动,拿着旧衣服钻进人群。
谨记自己的好体格和灵巧的运动天赋啊,一下子就提到了这个什么明星的这个生病,他们一看我是个孩子,要钱就很高兴,对吧,爽快的在那件破旧衣服上写下了名字和祝福的话,这时候孩子很有礼貌的问,说亲爱的女士,我能把这件衣服卖给别人吗?很开心打扰了,这是你的东西啊,你有权决定。于是孩子立刻就较慢,现场拍卖这件衣服,我感觉很多有钱人都要体力不好,他就真动不了这个明星签字,赶紧拿钱买了,那么在明星面前竞争啊,又是一件非常有面子的事情,于是富人们纷纷出嫁,最终这件衣服的卖价,可以开一家单车行了,那这个故事呢,虽然有些利息充满着偶然的信用,但是道理却很明显。这是明星的签名,是一种价值,而且是一个价值很高的价值,就是说这种文化的附加值在适当的场景下可以让产品的价值啊,这个增长数倍,那这几年呢有一个新的热词叫什么叫IP啊,什么意思呢?那我还以为这个IP也用了半天啊,最原始的意思就是叫知识产权,包括各种专利剧本,文学作品制作等等。
近几年呢就慢慢成了一个优秀剧本的代名词啊,从去年开始网红也成了IP了啊,很多学生想说老师你也是很大的IP啊,你看你看IP可以是一个故事,当然也可以是一个人,一个是个作品啊,所以互联网时代啊,文化概念迭代很快,但是IP这个产业却越来越什么越蓬勃,我要说的文化价值呢,往往就是核啊。AP紧密相连的啊,比如某些网店店主,寿光了某个电视剧里的主人公的同款包包,啊,同款手表等等啊,这些其实就是非常典型又常见的文化附加值,其实那些包和很多同类的产品没有什么多大的差异,但一加上和某某通话不得了,价格和销量就瘦身了啊,而且确实是在那里。精神层面上给消费者带来独特体验和收益的啊,对于文化附加值的日本一直做得很好,很多年轻人都知道日本是什么是动漫王国,很多经典的热门动漫都是以什么以文化价值的形式向很多行业和品类一个蔓延,取得了双赢乃至多赢的结果,比如知名的叫什么民工漫啊,海贼王中文版。
叫什么呢?叫做航海王啊,你可能翻译成贼不好听啊,那里面几个主万博体育手机官网登录【随声附和】【随时随地】【随随便便】【随心所欲】【随行人员】【随遇而安】【随之而来】【岁末年初】【孙子兵法】【损兵折将】【损公肥私】【损人害己】【损人利己】【缩聚反应】【缩聚染料】【缩手缩脚】【缩微胶片】【所到之处】【所见所闻】【所向披靡】【所向无敌】【所有这些】【所在单位】【所属单位】【所作所为】要人物的形象啊,都是被商品化了,比如说路飞的草帽啊,这个路你还跟我一个姓啊,叫乔巴的夸张帽子啊,人气王罗的这个帽子,衣服,鞋子戒指都卖的很贵啊,人民币已经好几百上千元呢,大家看看服装行业,食品行业与文化联姻取得的副驾人员。一种高于物质本身层面的价值啊,所以呢,当发现自己的产品不好卖的时候,大家不妨跳出陈旧的思维方式啊,把目光从产品身上转移开,寻找一下附加值,有技术优势的增加点时尚的功能啊,在物质层面取得提升啊,有文化资源关系的,增加文化精神层面上的价值,如果什么都没有的。啊,大家可以来找找我,我来帮你提升产品的附加值啊,让你的产品高贵起来,给你一片优势化的市场啊,好,这次就讲到这里,下期再见。

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作者: Kris

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