营销的名义—遏制营销中的6大腐败(下)【万博体育开户注册】

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是穆长权。很多人就是你既然做了企业家要做,你是一个老板,你一定要记住,你就要承担老板的责任,我经常问一些朋友们,我说你知道做老板和做一个职业经理人最大的不同在什么地方,哇,他们说辛苦这个什么这个这个责任心不一样,等等我说,实际上最大的不同是承受力的不同,什么叫承受?
我说你看啊这个很多人遇到一点困难就承受不住了。中外兼通的一位大师,留学英国,日本,法国,这是杨开慧他爸爸,杨老杨教授呢给毛泽东叫他出的题目就是这样一个题目,说说你去研究一下,用三个月时间给我回答一个问题,就是项羽和李存勖有什么不同?给你个刘邦争天下最后自己呢,吃饭了是吧,这几个字啊,那里程序是什么呢?李成就是这个后谈的一位这个皇帝,这个毛泽东呢就研究了很长时间,最后给他杨老师交了一份非让教授非常满意的答案。
李存勖经不起成功,什么叫精辟失败,你再看项羽当时被这个这个这个刘邦的军队武器的时候,实际上他有按照历史记载考察,有3000件事那都是他的顶尖战力量,我们讲就是就是相当于这个什么,对啊就很厉害的这个阶段的这个部队,他们的人就跟他跟项羽讲啊,说老大。你就要度过这个,都将咱到了江东,咱就回到了咱的这个老家,咱在振臂一呼一呼啊,20万人20万不给弄起来没有问题,咱在打捞凭你这个战神是吧?打他的流氓可能打打不死也给他打,他打打麻将有半个天下没有问题吧。我带了那么多兄弟,从江都出发,现在回去只有3000人,我无颜见江东父老,经不起失败,然后看着他亲爱的老婆,他老婆也很也很自觉想你死了能让我活着吗?自己拿剑自刎,然后陷于那就抱着她一起自慰,项羽经不起失败,这个李存勖那叫经不起成功。
为什么李晨去做这个这个后堂的一个皇帝,他带领带领他的部队把天天打了,又有杀他的工程啊,把人家冲着他的天下,结果把工程干掉了以后就没有战斗舰,它的主要大件运输都把他杀掉了吗?这个反对派带着部队了又把它给干掉了,所以大家想啊,一个人要经得起失败也要经得起成功,所以大家看毛泽东一生啊,你看他从带着部队进北京的时候他就说。写了一篇文章,我们在中学都读过,叫价300年祭,就是要坚决这个杜绝李自成进北京的这种什么,这种傲慢这种所导致的失败,所以毛泽东一生大家会发现他发动了各种比如说你吃的什么?这些比如说整风运动,就是想让党那边的纯洁让一个组织有战斗力,所以一个老板啊,你就要有承受力。首先要承受得了失败,撑死了失败呢,本来想这个,我们讲员工啊,经理人做不好就跳槽,对不对?那你老板做不好做不成了吗?你只能跳楼了,是不是你跳楼要有勇气往下跳,但是跳楼之前你还把所有的高管员工找到一起,请大家吃个饭,哪怕寄钱再把那工资给发了,然后对吧给大家深深的鞠了一躬,鞠一躬说感谢。
大家15年终于跟我一起努力,把这公司搞垮了,也得有这种承受力啊,第2个一定要经得起成功,稍微有点成功的时候大家记住啊,一定要谦虚,谨慎戒骄戒躁,我觉得毛主席这句话真的说到点子上了,你看中国有多少那些企业啊,本来就做个三五个亿,不大唉哟,天天就把自己弄个神似的,在企业工作把自己弄成什么,下面像这个这个。宗教里的这个什么这个这个这个什么这个大神呀,你这样严重的脱离市场,脱离员工脱离基层,你们企业能走得长远吗?一说话都说的莫名其妙的话让别人听不懂,是不是另外一点在成功的时候往往觉得唉呦,我有的是钱,发现这世界上鲜花满地,哇,到处投资,就像我们刚才讲的,啊,就是这个在通向理想的路上。到处去砸钱,我们讲失败的时候,能坚信自己啊,成功的时候,还能够怎么样,还能够这个,谨慎的检讨自己石刻的什么?反省自己这种人,大家想在中国,简直是凤毛麟角,所以呢,我跟大家讲这个责任你要做,你就把你一生搭进去什么样。
企业家企业家,以企业为家的人叫企业家,不要什么指望什么都累了就享受了,自己去找个职业经理人帮你干,那你是做梦。有很多人不明白一个道理,说几个产品好和让别人认为你好是两件事情啊。但是我的产品明明比对方好,他也真卖不过别人,这世界上的人消费者都不长眼睛,对吧,或者说唉呀,这个对方可能这个这个这个明明产品质量不好,不是我号就我卖的风生水起不服气,怀疑人家动什么手脚,实际上这些卖得好的企业大家记住他一定解决这个问题,就是实现了产品和消费者之间的认知的对接,大家记住。
这个逻辑啊,就是技术上的差异是可以量化的,就可以计量的,产品上的差异也是可以计量的,大家想你说那个奔驰发动机,和这个比如说,这个长城汽车的发动机,你认为有多少区别吗?有那这个差别是可以进来的,对不对?大家想一个逻辑啊,比如说。可口可乐这个饮料,它的品质上的差异和一瓶娃哈哈矿泉水的品质差异是可以计量的,啊,服装大家想说你在淘宝上买的服装,或在天猫上买的服装是有差异的。他说我这是偷星的,那一瓶水就捷克功能,白想,比如说纯净水,矿泉水和什么这个凉茶它是有差异,但这种差异跟大家记住,从科学角度讲它是有有可以借来了,但只有一种差异大家就总是不吭,不可得也不可度量的,什么叫认知差异?比如说他说你这个人是好人,他就是坏人,你怎么你你这个差距怎么计量?
哦,你非要证明他是好人,但是他人家以为他是坏人,所以我经常跟很多朋友讲了,我说这个形象一定要永远走在能力的前面,我说你要做一个成功的人,你首先要看起来像个成功的人啊,对吧,你要做一个好律师,你要看起来像个好律师,你要做一个成功的企业,你的产品就要看起来像个优秀。的产品,很多人说我只要心灵美就行了,哎哟,我就外表差一点没关系,很多女孩子说我不能插你没问题,我是心灵美,这世界上男人不长眼睛,哎呦,我说姑娘们你们搞错了呀,实际上。那个就是错的吗?对不对?
你想制服它就会成为一个什么样的人,要让你穿上坚定的制服,人家就认为你是一位将军,对不对?哪个都别说,比如说这个比如说你卖一瓶叫纯净水对吧,我我就不能卖纯净水,我卖你干你干,你充错了,那我就买矿泉水,你说老师我100块钱那我就买5100米,天山上的雪山矿泉水,有人卖天山雪山矿泉水,那我就卖什么,我卖地下8千米地下矿泉水,你说老师有空就看那。去买山泉水,你说一个人卖山泉水,那我就卖叫侏罗纪矿泉水你看,就靠概念差异,大家看无产阶级资产阶级啊。
我对服装是吗?卖的要优雅,对吧,噢,你就说我这件衣服你要你就不停的渲染那种女士优雅那种,那种姿势姿态,那你说我这个服装啊很简单,那你就要简约不简单,对吧?你说简约是一种境界,简约是一种伟大的生活方式万博体育开户注册【任务艰巨】【任重道远】【日常工作】【日常生活】【日积月累】【日久天长】【日理万机】【日暮途穷】【日日夜夜】【日新月异】【日以继夜】【日益巩固】【日益频繁】【日益完善】【日益严重】【日益增长】【日用百货】【荣登榜首】【荣华富贵】【荣辱与共】【荣誉称号】【容光焕发】【溶剂脱蜡】【熔模铸造】【融会贯通】,你说老师啊,我这个服装比较复杂,光口袋就28万博体育开户注册所提出的 方面的改变,人们只要听20分钟的古典音乐,就能够促进多巴胺的分泌及神经传递的正调节基因影响突触功能,也就是说这么短时间的音乐聆听中就可以影响到人的专注力和记忆能力,我们平常说培养孩子的多元智能音乐就是其中的核心因素了。个,那你要卖什么?你就卖一种叫贵族气质。你说一件衣服连个口袋都没有,那叫衣服吗?那叫笨,对吧,你说我是28个口的,有28种生活方式,你看我每天就有一个口袋,是吧,所以呢,如果能够解决认知的问题,大家记住啊,来解决认知才是一个什么才是一个大的策略,所以呢,这叫什么叫沟通上一定要实现这种认知上的沟通啊,这样的话就不会被你小聪明所误导,好我们跟大家简单的交流。这个有大腐败,那我们对应的策略是什么呢?对吧?我们的这万博体育开户注册【边防部队】【边防前线】【边防哨所】【边防战士】【边干边学】【边疆地区】【边界谈判】【边境地区】【边境贸易】【边缘科学】【边缘学科】【边远地区】【边整边改】【编辑出版】【编外人员】【编余人员】【编造谎言】【鞭长莫及】【便民服务】【便于工作】【便于解决】【变本加厉】【变废为宝】【变化多端】【变化莫测】个杜绝这个方法是什么?啊?我们的这个同学们啊,听听听众朋友们要注意几点这个如何杜绝理想腐败,那我觉得习主席的讲话对了叫不忘初心啊。
方法老变,就是盯住你的目标,不要变你的路径可能方法要变了,不成功的人是什么呢?它恰恰相反的方法不变,目标不变,他只会走一条路,这让我走到这个柏油路路就不会走了,不走他就不走了,他就换一个换一个目标,所以不成功的人永远的目标,永远制定目标,天天改变的目标,他自己搞的很辛苦,自己的目标就很辛苦啊。所以呢,就第1个就是能够杜绝理想腐败啊,就是就是目标不变,方法常变啊,因为这个世界上很多这个很多工具变化说你放便话第2个,如果杜绝意志上的腐败腐烂呢,就是大家记住一个原理啊,人生是备注,敢远路不着急慢慢来,人这一生比的是吗?比的是耐性和韧性,记住一个耐性比热情更重要。很多人是三分钟激情,大家想一个逻辑,你有了理想以后你你的意志能够坚定10年干一个事情,你怎么能不干不成,怎么能不成为一个行业中的专家或者是一个领袖型的企业,是吧睡觉,不要被这个短暂的东西小恩小惠所影响,所以呢,防止抑制腐败的就是记住一个就奔向目标的路上,就叫不着急慢慢来啊,人这一生。
比你七八十年时间就是为了让你实现这个过程啊,实现这个目标,第3个如何这个规避质量腐败呢,记住一个原理,低价永远干不过高价,为什么呢道理很简单,如果你卖低价的消费者认为你的质量很低,质量很低怎么办呢?你吓死我就让他买你就得出校,月促销,你这个企业有没有利润,有没有利润降低成本。什么的质量进一步恶化,你走下坡路大家记住啊,你卖高价,很多人问我说老师啊,我觉得这个这个价格低卖不出去怎么办?竞争很复杂很乱,我说低价卖不就卖高价,他们会认为我是跟他开个玩笑啊,我真的告诉你是真理啊,你一旦叫你敢定高价,世界上很多人就说我举手就举手,我说我同意为什么呢?反正有钱的人买什么东西都比别人贵,因为他们有钱。正好就想买好东西,你把质量做的好一点,价格卖的高一点的利润,有的利润可以推广,这个品牌不就一种跟你说了吗?有钱就可以做研发产品,提升质量提升对不对,所以呢记住,低价游泳干不过高价,第四一个呢就如何杜绝时间腐败呢,大家就是原理原理啊,这个要交往有价值的人,做有价值的事情就随缘了,在任何时候,首先要做。
有价值的事情就是跟你的成功有关系的事情,跟你成功无关的事情,你大可以不做也可以少做,第2句话叫交往有价值的人,就是大家记住啊这个这个世界上真正有价值的人并不多,但你要学会一旦碰到就跟他合作,我曾经跟一个外交部长在一起前外交部长在一起聊天,我说你觉得中国跟这个欧美及发达国家有什么差距差别呢主要是。静音,人数和质量都不一样,他就跟我讲了说这个这个每一个国家都有极少数精英管理掌控这个国家,你比如说像英国法国大约有大概3000~4000万经验,德国比较厉害,有5000美金,所以德国比英法厉害,美国有7000多经验就1000多管理亚太,包括就是我们这边。那我就问他,我说你觉得中国有多少精英呢?他说老师你自己可以自己数了,在各个领域中啊,能够给这个社会带来正能量,有引领作用的大的艺术家,大的文化,大家大的哲学家,真正的大企业家,给这个社会带来正能量的大企业家,能够用一个产品在这个世界上,能够让我们中华民族受到尊重的这个品牌有几个。
他说你数数,你自己说了,我说一说大家也可以说一说吗?我觉得不会超过2000人,一旦碰到这种精英,你就不要放过他,跟他合作,而且跟金合作不要讲条件,我搞的这个方法不一定要交往,有价值的,交往最有价值的人,他就会带着你到一个新的境界啊,这个我觉得中国为什么这个我们整个国家还是在我看来是三流四流国万博体育开户注册所提出的 所以就跟宝宝说宝宝我们今天看的电影这么好看,那好,把你的好朋友一起带去的好朋友是用来分享的呀,对吧,好朋友的家长闹离婚了,妈妈马上就跟他说了呀,你的好朋友爸爸妈妈在闹离婚,他一定很不开心,你要安慰安慰她,好朋友是用来分担的,这个家长老灌输他好朋友是用来分享的,好朋友是用来分担的,他将来才可能是有这种朋友,这个是家长理念给他,你没有这种理念,你不会去这样教育。家,主要是经济。新的质量和数量还不够,大家看我们中有多少企业家看似呼风唤雨,实际上给社会带来多少负能量的东西,第5点呢,如何杜绝这个就是责任吧,就在其位就要谋其政,不要万博体育开户注册所提出的 这个时候你知道孩子在想什么吗?还是在想?爸妈我知道你不喜欢我,我知道很多地方你都觉得我做的不好,甚至觉得我是个坏孩子。把希望寄托在别人身上来增加妄念,自己不努力不勤奋,你看很多老板上午不来,中午喝醉醺醺的,下午来了,穿了个拖鞋,跌了个大大的。一大一大瓶红茶,溜溜达达来了穿个背心,你既然那么散漫,你只要下面人能好好工作好好干活,也叫做梦啊,所以呢,这里面跟大家讲一个逻辑就是,这个世界上没有,就是你要承诺要带着员工一起玩命的干,你身先士卒的干,是吧,你们老师我身体干垮了怎么办?干垮就垮了你就得认命,你要想生命不夸还让别人帮你帮你挣钱。
最后一点呢,就是大家就睡觉,杜绝沟通腐败呢,记住一个原理啊,决定你产品用的不是你质量好不万博体育开户注册【对外贸易】【对外投资】【对外友协】【对外援助】【对外政策】【对我来说】【对照检查】【对症下药】【囤积居奇】【顿开茅塞】【多办实事】【多边合作】【多边贸易】【多才多艺】【多此一举】【多党合作】【多多关照】【多多少少】【多多益善】【多管闲事】【多快好省】【多劳多得】【多谋善断】【多少年来】【多种多样】好,而是别人认为你质量好不好,记住这个,我记得这个丘吉尔说过一句话说,这个这个世界上没有真相只有认知,那他这句话怎么说的呢?他说这世界上的真相是什么不重要,重要是重要的事,我让人民认为的真相是什么,就要认真解决认知度。所以呢,杜绝在认知上记住一个原理,叫远离小聪明找对大战略,达成的是什么呢?要解决你的产品和消费者的认知啊,竞争的终极竞争是关于认知的较量,大家如果能够杜绝六大腐败,我可以确定告诉大家,你要要不了5年,一定是一个非常优秀的,至少是一个成功的企业家啊,所以呢。精简的这些企业管理中的腐败思维,都跟钱无关啊,是跟什么跟我们的脖子上的这部分叫脑袋有光,那今天就跟大家交流这里啊,好,这次就讲到这里,下期再见。

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作者: Kris

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